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赵国成:品胜要做“互联网+”转型的范本
作者:南通金蝶时间:2016-8-25阅读:1413

品胜集团董事长兼CEO、金蝶明珠会理事  赵国成

为人直爽、行事干脆利落,祖籍成都的赵国成在性格上始终保留着四川人独有的烙印。两年前,一句“不赚钱的O2O都是忽悠”引起不小的争议,在外界看来他的想法和做法也许有那么一点点“狂傲”,然而你不得不承认,从为“7+2”南极探险队研发首个移动电源,到建立“当日达”O2O平台、探索互联网转型,赵国成无疑具有超前的预见性和敏锐的互联网思维。

今年5月20日,金蝶EAS和金蝶明珠会主办的“走进品胜电子 论道O2O转型”活动人气爆棚,面对前来“取经”的众多传统型企业老板、高管,赵国成侃侃而谈,几乎以毫无保留的开放姿态向大家分享品胜在O2O转型路上的成功经验。他直言,希望品胜成为中国传统企业“互联网+”转型的范本。

8个月之前,赵国成踌躇满志地提出“制造商+平台商+服务商”三商一体的规划目标。那一天,也是品胜成功在新三板挂牌上市的日子,至此,品胜成为数码3C行业的第一股。

谈及品胜“三商一体”转型现阶段的实施成果,赵国成眉宇间流露出几分自豪,显然,他对目前的进展非常满意:“品胜自从2003年创立主要专注于移动电源、数码3C配件等产品的制造与销售,原本是一家传统的配件厂商,从制造商转到服务商是前两年的事,2013年开始我们建立了自己的O2O平台——品胜?当日达,到2015年下半年我们提出了‘三商一体’,今年可以说进入了全面实施阶段,而且确实已经收获了很多惊喜。通过品胜?当日达,我们达成了对传统行业的集约和对销售资源的整合,远远超越了以前纯制造商的角色,从纯制造商到服务商创造了非常大的收益,未来随着平台接入产品、服务品类的扩大,还会有几何数字的增长,应该说前景非常光明!”

品胜电商数据实时分布平台,这里接入了天猫、淘宝、京东、当日达商城的数据信息,快速跳跃的气泡代表产生的实时订单。

根据2015年年报显示,品胜当年年度内实现营业收入11.16亿元,净利润1.08亿元,同比增长高达325.92%,这一成绩显然与品胜?当日达的贡献密不可分。

而事实上,对于他的品胜?当日达O2O模式,赵国成也的确是信心十足的。他经常喜欢将品胜与Uber模式放在一起做对比:“我们实际上是让社会资源的提供方和需求方直接见面,让资源走最短的路,这才是我们模式的核心和根本,而Uber也是这样做的,他们通过解决乘车人和驾驶人的资源对接,产生了神奇的效果。但其实我们比Uber更强大,除了让供需直接见面,我们还提供服务,而且平台更加开放,所有的工业产品和服务都可以接入这种模式。”

关于当日达模式成功背后的奥秘,赵国成认为,传统型企业在互联网转型中相对于纯电商其实具有一定的天然优势,比如供应链管理、比如实体店的服务等;电商虽然可以打穿中间环节,但最后的交付环节实际上是非常粗暴的,用户体验和售后都跟不上,消费者不满意的情况远远高于实体店,传统企业的优势和电商的短板恰好是对应的,在这方面,完全可以通过互联网转型把两者的优势结合起来。

“一方面电商展现出蓬勃的生命力,对传统实体店的打击是碾压式的,但另一方面电商真正赚钱的却寥寥无几,他们彼此之间的竞争更惨烈,所有的信息都是公开的,除了拼价格别无选择,除此之外,在物流配送环节也产生了巨大的浪费和损失。而当日达的O2O模式则集约了线下的零售商一起做电子商务,门店为电商而服务之后不再受到时间和空间限制,不仅效率有了,价格的优势也有了,利润也更多了。”赵国成如是说。

在2015年的“双十一”当日,品胜以超过5000万成交额位列3C数码类第一,运行两年,当日达的威力开始逐渐显现,这也完美印证了赵国成起初的判断。

但他的野心显然不止于此, “现在品胜已经有了三个平台——当日达、千机团、急啥,三个平台的功能各有区分,从帮商家买、帮商家卖、然后帮商家和用户维修服务,再到回收,目标是打造一个全产业链的O2O平台,为大家带来更多优质的服务”。

关于未来“三商一体”的实施计划,赵国成坦言,前几年更多是在营销系统上做互联网的改造,制造环节上的互联网改造是下一期目标,他特别期待两者结合产生更大的价值。

品胜温江工厂

“我们目前在品质管控和标准制定方面是特别严格的,但在工厂现代化方面,尤其是对标德国工业4.0方面,差距还非常大,目前处于2.0/3.0时期,4.0现在还只是在做准备。当然,品胜在这方面已经有了改善和提高的规划,我们理解的工业4.0实际上是基于互联网基础对生产管理、供应链管理的改善,首先会立足于自动化改善,我认为这是一个必由之路,是所有制造型企业都必须要做的事情,只不过各个企业基础、水平不同,具体的行业不同,紧迫性和具体实施的路径可能会有所差异。”

2016年品胜两款产品(USB可调式排插和暖手充电宝)都获得了素有“设计奥斯卡”之称的IF国际设计大奖,证明像品胜这样的中国制造在产品工艺和创意上都达到了较高水准。

作为传统企业互联网转型最佳实践典型之一,在2015中国管理全球论坛上,品胜一举拿下了中国管理模式杰出奖最具潜力奖。颁奖词这样写道:它,为智能创新而生,它打造的品胜?当日达,坚决要让供需直接见面,让商品走最短的路,让服务成为电商主角。近在咫尺的社区服务店、仓储配送点,敏捷、准确、简单易用的数据平台,让线上线下资源高速流转,利用社会化仓储让服务直达用户。

作为金蝶明珠会的理事,赵国成对“中国管理模式”给出了自己的观点和看法:“其实商业模式是管理模式的一个核心命题、关键命题。企业的管理模式首先还是基于商业模式——怎样和利益相关方形成交易结果、把什么样的产品提供给用户、怎样把产品提供给用户等等,做好了这些,企业管理模式的先进性才能体现出来;如果商业模式的问题不解决,单纯解决管理模式是没有什么作用的,我认为广义的管理模式其实涵盖了商业模式——从企业未来发展角度怎样决策更合适、怎样满足用户不断变化的深层次的需求、怎样能够调动更多社会资源……基于管理模式我更愿意去关注这些问题。”

对于自己一手打造的品胜商业模式,赵国成格外自信,他相信未来一定会有更大的能量释放出来:“我们的‘双向O2O模式’能够顺利运行要特别感谢金蝶,在金蝶EAS的强大支持下,我们得以利用系统将品胜线下的专卖店、线上的当日达商城,包括天猫、淘宝、京东等第三方网销平台整合为一体,充分利用电商高速准确的信息传递以及发达畅通的现成物流体系,实现了O2O的全渠道营销整合,现在天猫和我们的合作已经上升到战略层面了。但我们继续往前走的能力毕竟有限,希望未来能与金蝶有更深层次的合作,一起探索可以创造更大价值的模式,就像微信一样。”

“品胜要做‘互联网+’转型的范本。”赵国成在访谈中的最后一句显得特别掷地有声。

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