品胜集团董事长兼CEO、金蝶明珠会理事  赵国成

为人直爽、行事干脆利落，祖籍成都的赵国成在性格上始终保留着四川人独有的烙印。两年前，一句“不赚钱的O2O都是忽悠”引起不小的争议，在外界看来他的想法和做法也许有那么一点点“狂傲”，然而你不得不承认，从为“7+2”南极探险队研发首个移动电源，到建立“当日达”O2O平台、探索互联网转型，赵国成无疑具有超前的预见性和敏锐的互联网思维。

今年5月20日，金蝶EAS和金蝶明珠会主办的“走进品胜电子 论道O2O转型”活动人气爆棚，面对前来“取经”的众多传统型企业老板、高管，赵国成侃侃而谈，几乎以毫无保留的开放姿态向大家分享品胜在O2O转型路上的成功经验。他直言，希望品胜成为中国传统企业“互联网+”转型的范本。

8个月之前，赵国成踌躇满志地提出“制造商+平台商+服务商”三商一体的规划目标。那一天，也是品胜成功在新三板挂牌上市的日子，至此，品胜成为数码3C行业的第一股。

谈及品胜“三商一体”转型现阶段的实施成果，赵国成眉宇间流露出几分自豪，显然，他对目前的进展非常满意：“品胜自从2003年创立主要专注于移动电源、数码3C配件等产品的制造与销售，原本是一家传统的配件厂商，从制造商转到服务商是前两年的事，2013年开始我们建立了自己的O2O平台——品胜?当日达，到2015年下半年我们提出了‘三商一体’，今年可以说进入了全面实施阶段，而且确实已经收获了很多惊喜。通过品胜?当日达，我们达成了对传统行业的集约和对销售资源的整合，远远超越了以前纯制造商的角色，从纯制造商到服务商创造了非常大的收益，未来随着平台接入产品、服务品类的扩大，还会有几何数字的增长，应该说前景非常光明！”

品胜电商数据实时分布平台，这里接入了天猫、淘宝、京东、当日达商城的数据信息，快速跳跃的气泡代表产生的实时订单。

根据2015年年报显示，品胜当年年度内实现营业收入11.16亿元，净利润1.08亿元，同比增长高达325.92%，这一成绩显然与品胜?当日达的贡献密不可分。

而事实上，对于他的品胜?当日达O2O模式，赵国成也的确是信心十足的。他经常喜欢将品胜与Uber模式放在一起做对比：“我们实际上是让社会资源的提供方和需求方直接见面，让资源走最短的路，这才是我们模式的核心和根本，而Uber也是这样做的，他们通过解决乘车人和驾驶人的资源对接，产生了神奇的效果。但其实我们比Uber更强大，除了让供需直接见面，我们还提供服务，而且平台更加开放，所有的工业产品和服务都可以接入这种模式。”

关于当日达模式成功背后的奥秘，赵国成认为，传统型企业在互联网转型中相对于纯电商其实具有一定的天然优势，比如供应链管理、比如实体店的服务等；电商虽然可以打穿中间环节，但最后的交付环节实际上是非常粗暴的，用户体验和售后都跟不上，消费者不满意的情况远远高于实体店，传统企业的优势和电商的短板恰好是对应的，在这方面，完全可以通过互联网转型把两者的优势结合起来。

“一方面电商展现出蓬勃的生命力，对传统实体店的打击是碾压式的，但另一方面电商真正赚钱的却寥寥无几，他们彼此之间的竞争更惨烈，所有的信息都是公开的，除了拼价格别无选择，除此之外，在物流配送环节也产生了巨大的浪费和损失。而当日达的O2O模式则集约了线下的零售商一起做电子商务，门店为电商而服务之后不再受到时间和空间限制，不仅效率有了，价格的优势也有了，利润也更多了。”赵国成如是说。

在2015年的“双十一”当日，品胜以超过5000万成交额位列3C数码类第一，运行两年，当日达的威力开始逐渐显现，这也完美印证了赵国成起初的判断。

但他的野心显然不止于此， “现在品胜已经有了三个平台——当日达、千机团、急啥，三个平台的功能各有区分，从帮商家买、帮商家卖、然后帮商家和用户维修服务，再到回收，目标是打造一个全产业链的O2O平台，为大家带来更多优质的服务”。

关于未来“三商一体”的实施计划，赵国成坦言，前几年更多是在营销系统上做互联网的改造，制造环节上的互联网改造是下一期目标，他特别期待两者结合产生更大的价值。

品胜温江工厂

“我们目前在品质管控和标准制定方面是特别严格的，但在工厂现代化方面，尤其是对标德国工业4.0方面，差距还非常大，目前处于2.0/3.0时期，4.0现在还只是在做准备。当然，品胜在这方面已经有了改善和提高的规划，我们理解的工业4.0实际上是基于互联网基础对生产管理、供应链管理的改善，首先会立足于自动化改善，我认为这是一个必由之路，是所有制造型企业都必须要做的事情，只不过各个企业基础、水平不同，具体的行业不同，紧迫性和具体实施的路径可能会有所差异。”

2016年品胜两款产品（USB可调式排插和暖手充电宝）都获得了素有“设计奥斯卡”之称的IF国际设计大奖，证明像品胜这样的中国制造在产品工艺和创意上都达到了较高水准。

作为传统企业互联网转型最佳实践典型之一，在2015中国管理全球论坛上，品胜一举拿下了中国管理模式杰出奖最具潜力奖。颁奖词这样写道：它，为智能创新而生，它打造的品胜?当日达，坚决要让供需直接见面，让商品走最短的路，让服务成为电商主角。近在咫尺的社区服务店、仓储配送点，敏捷、准确、简单易用的数据平台，让线上线下资源高速流转，利用社会化仓储让服务直达用户。

作为金蝶明珠会的理事，赵国成对“中国管理模式”给出了自己的观点和看法：“其实商业模式是管理模式的一个核心命题、关键命题。企业的管理模式首先还是基于商业模式——怎样和利益相关方形成交易结果、把什么样的产品提供给用户、怎样把产品提供给用户等等，做好了这些，企业管理模式的先进性才能体现出来；如果商业模式的问题不解决，单纯解决管理模式是没有什么作用的，我认为广义的管理模式其实涵盖了商业模式——从企业未来发展角度怎样决策更合适、怎样满足用户不断变化的深层次的需求、怎样能够调动更多社会资源……基于管理模式我更愿意去关注这些问题。”

对于自己一手打造的品胜商业模式，赵国成格外自信，他相信未来一定会有更大的能量释放出来：“我们的‘双向O2O模式’能够顺利运行要特别感谢金蝶，在金蝶EAS的强大支持下，我们得以利用系统将品胜线下的专卖店、线上的当日达商城，包括天猫、淘宝、京东等第三方网销平台整合为一体，充分利用电商高速准确的信息传递以及发达畅通的现成物流体系，实现了O2O的全渠道营销整合，现在天猫和我们的合作已经上升到战略层面了。但我们继续往前走的能力毕竟有限，希望未来能与金蝶有更深层次的合作，一起探索可以创造更大价值的模式，就像微信一样。”

“品胜要做‘互联网+’转型的范本。”赵国成在访谈中的最后一句显得特别掷地有声。